为打通农产品销售新渠道

板桥镇17个农产品基地与9家企业实现无缝对接

一场独具特色的农产品对接会昨日在板桥镇亮相，来自青山湖科技城的9家大型企业和板桥镇17个农产品基地实现了“无缝对接”，打通了农产品销售新渠道。

板桥镇是我区的传统农业重镇之一，经过多年发展，已逐步形成了“一村一品”的经济特色，农产品基地颇具规模，蔬菜、水果、蛋禽产量屡创新高，去年农产品产值达到5．2亿元。然而，由于今年受到新冠肺炎疫情影响，农产品面临“走不出去”的困境。

为解决销售难题，在工会的牵线搭桥下，青山湖科技城的企业和板桥镇农产品基地来一次亲密接触。“促成企业和基地之间的对接是第一步。”青山湖科技城相关负责人表示，辖区内大型企业众多，农产品市场消费潜力巨大，这次对接从企业入手，解决双方供需，为临安本地农产品搭建一个销售平台。

载着企业采购人员的大巴车，先后来到乐陶桃果园、锦海农业、锦兴农业等基地进行实地考察。在乐陶桃果园，体验水果采摘和农园休闲；在锦海农业的科研基地，近距离了解温室高架基质栽培技术的应用；在锦兴农业的蔬菜大棚，企业采购人员迫不及待地咨询起采购价。

在锦兴农业基地的展厅，琳琅满目的农产品让人应接不暇，正兴牧业的牛奶、乐陶桃果园的樱桃、锦海农业的番茄、爱咯禽业的土鸡蛋、锦兴农业的各种蔬菜，还有花桥香榧、天泷甲鱼、秋口大米、仕朋羊肉……都是板桥镇响当当的“拳头”产品。在展位前，各企业采购人员进行试吃，询问产品特点。面对客户的咨询，基地负责人当起了“销售员”，详细介绍起了产品特色：“这个番茄叫做天使之唇，糖度较高，采用无土栽培技术培育出来的……”“这些土鸡蛋，来自临安最大的土鸡养殖基地……”“我们家的小香薯香甜可口，全使用有机肥种植……”

“今天通过实地参观农产品种植基地，对产品的品质有一个直观的了解，我感到很放心。”徐杰是一家餐饮管理公司的负责人，为哈尔斯、万马等多家大型企业提供餐饮服务。他表示，基地直采的形式既有利于品质把控，又有价格优势，加上能配送上门，降低了采购成本，会考虑下一步的合作。现场的企业采购人员还与基地负责人探讨起各种“生意经”，“到企业做农产品巡展，开拓企业职工的个人业务……”“组织企业到农场休闲团购……”

“很感谢政府搭建平台，这次对接会对农产品销售带来很大帮助，希望有更多的企业和我们合作。”锦兴农业负责人柯和兴表示，目前，基地已经与杭氧、杭叉等企业达成合作，每天供应农产品4000公斤左右，“现在最需要的是有稳定的销售渠道。”

据了解，对接会现场已经有多家企业和农产品基地达成了采购合作意向。“一场双赢的好戏才刚刚登场。”板桥镇相关负责人自信地说道。